2023年5月31日，“618”大促正式拉开帷幕。与以往不同的是，作为“618”大促的缔造者，这次JD.COM邀请头部MCN机构“交友”入驻平台，“交友”罗永浩的明星招牌在5月31日的重点促销节点正式亮相。
再次在新平台首播，罗永浩面对频繁的剧集已经很淡定。继淘宝直播卖卫星之后，罗永浩这次又在直播间卖了一套房子。最终，罗永浩里的直播交出了一份总销售额超过1.5亿，累计访问量超过1700万的成绩单。
而已经实现三个平台布局的罗永浩和“交友”，正在不断稀释单一平台的货物承载能力。在Tik Tok平台上，“交友”已经失去了“有货哥”的宝座；在淘宝平台上，“交朋友”的概念比刚入行时有所下降，与李佳琪、蜜蜂惊喜会等对手相比也有一定差距。这一次，JD.COM平台上“交个朋友”罗永浩缺席的直播数据也被打回了原形。
一些分析师认为，当淘宝和Tik Tok在直播电商赛道上互相厮杀时，JD.COM却陷入了没有头部主播的困境。相对于多平台“交友”的战略布局，京东。COM对罗永浩的渴望更加迫切。罗永浩和“交友”在两个平台上积累的经验和消费群体，以及罗永浩和JD.COM高度重合的粉丝画像，是JD.COM邀请罗永浩的关键因素。然而，如果JD.COM直播想要弯道超车，仅仅依靠一个“罗永浩”是远远不够的。
罗永浩高调进入JD.COM直播。
“来，让我们欢迎罗先生”。5月31日晚8点，在一阵热烈的掌声后，罗永浩没有准时出现在《交朋友》直播间，只听到屏幕外罗永浩的画外音“话筒没夹”。调整之后，罗永浩从另外两位主播手中接过了接力棒。
进入直播间后，罗永浩先是简单问候了前两位主播，然后询问了工作人员的直播情况。“生意正常吗？”得到工作人员肯定的回答后，罗永浩迅速进入带货直播状态，“各位朋友，直接卖货”。
值得一提的是，这一次，罗永浩并不是独自一人正式亮相JD.COM直播。站在他身旁的依然是罗永浩的老搭档——锤子科技产品前副总裁朱，在和淘宝直播出道。
一落座，罗永浩和朱就放出消息，直播将出售位于杭城边界的一处房产。据罗永浩介绍，这套房产建筑面积159.8平方米，原价332.1万元。JD.COM的直播将在原价基础上打折6.18%，即房产只需205.23万元即可拍卖。
在罗永浩口中，JD.COM的直播很奢侈，比如一个金龙鱼小米零售价15.9元，直播间福利价只要3.9元；一款零售价为19.9元的鲁花套餐产品，直播间福利价仅为6.18元。罗永浩还透露，平时福利产品的数量是1000个，但这次在JD.COM的直播直接把数量增加到了10000个。
然而，正如以往各平台的首映一样，罗永浩的JD.COM首映也未能避免插曲的发生。直播开始时，罗永浩介绍直播概况时，背景板上的“300万京东支付红包”比不上罗永浩提词机上的“50万”。
在介绍地产产品的时候，因为背景板上的文字信息被屏蔽，罗永浩又喊了一句“你把画面做得那么低，我不知道为什么，也不知道什么叫早吃。今晚我要扣鸡腿。结束后，我会恢复报价。”
在介绍这款地产产品时，罗永浩对产品能否上架“怒不可遏”。“你有什么规定吗？你现在可以走了，刚才提词器说是最后一次。”“如果再发生这种事，你要小心我跟你没完。”后来因为幻灯片上的错误，罗永浩多次质问工作人员。
幸运的是，类似事件并没有干扰罗永浩的载货能力。刚上架一分钟，这套标价200多万的房产就被抢走了。当晚10点，罗永浩出现在直播间后约两小时，JD.COM直播间“交友”付费金额突破1亿。
根据官方战报，这场持续了12个多小时(罗永浩出场时间约4小时)的直播，最终实现总销售额1.5亿元，当日累计访问量超过1700万。
罗永浩单一平台货能不断被稀释
但是，这次在的直播，就像雷达财经和罗永浩、刘交朋友一样，能在直播领域一炮而红吗？文中提到，“随着罗永浩的朋友越多，精力越分散，带动效果可能越来越差。”
把时间线移到2020年4月，罗永浩与Tik Tok平台达成合作，罗永浩正式进入直播轨道。罗永浩出道即创佳绩，累计观众超过4800万，总交易额超过1.1亿元，为罗永浩直播开了个好头。
转眼间，时间来到了2022年的双11。发源于Tik Tok的交友网不满足于只在Tik Tok这个平台上发展，所以交友网嫁给了淘宝。经过其他主播打着“交朋友”旗号的几天预热，罗永浩于去年10月24日正式亮相淘宝。
据相关数据显示，罗永浩淘宝直播间累计观看人数超过2600万，仅次于李佳琪，而罗永浩仅一场直播观看人数就增长过百万。但相比之前Tik Tok直播首秀累计观看人数超过4800万的成绩，罗永浩淘宝首秀累计观看人数超过2600万。
这一次，JD.COM“交友”直播秀的累计访客数停留在1700多万，不仅没有打破Tik Tok出道4800万的纪录，也没有超越淘宝的2600万。销售额方面，虽然罗永浩JD的总销售额。COM首秀1.5亿元超过Tik Tok首秀1.1亿元，不如淘宝首秀2.1亿元。
更要命的是，罗永浩在JD.COM出道后第二天的直播，因为罗永浩的缺席，《交个朋友》在JD.COM立刻被打回原形。根据JD.COM直播页面的数据，5月31日，罗永浩本人出现在JD.COM的第一场直播中，最终观看人数停留在871.6万。然而，6月1日，《交朋友》JD.COM直播间的观看人数下降到了70万以下，甚至连赞数也从前一天的187.3万下降到了6.2万。
据雷达财经统计，《交个朋友》(仅统计主账号)在JD.COM、淘宝、Tik Tok平台的粉丝数分别为2124万、1040万和33万。虽然“交个朋友”直播账号在各平台的粉丝数量在不断增加，但实际上“交个朋友”在各平台的投放表现都处于下滑状态。
在最早的Tik Tok直播平台，“交友”一度成为平台的“带货哥”。根据《交个朋友》官方公布的数据，2021年，《交个朋友》直播间以50亿元的实际销售额位居Tik Tok第一。
然而，随着“东方精选”等竞争对手的崛起，“广交朋友”在Tik Tok的主导地位并不稳固。根据拍拍贷的数据，去年7-9月，《交个朋友》直播间销售额从3.17亿元下滑至2.98亿元，之后进一步下滑至1亿元至2.5亿元。根据新的抖音数据，“交友”未能闯入Tik Tok月度商品排行榜的前5名。
在淘宝平台上，除了6月1日的直播，近期《交友》的直播大多在300万-500万区间，只有部分直播能达到500万以上，远不及罗永浩出道时的辉煌战绩。
相比淘宝平台上的其他主播，罗永浩和“交个朋友”也处于相对落后的位置。比如口红一哥李佳琪，过去一个月的直播观看量超过1000万。虽然Viya推广的《蜂惊会》粉丝(760万)比罗永浩少，但《蜂惊会》最近一个月的直播大部分都在600万以上。随着“618”的到来，近期《蜜蜂惊喜会》的直播量甚至可以达到1000万+。
即使各平台直播业绩都有所下滑，为什么“交友”还执着于多平台的战略布局？在“交友”创始人黄河看来，“交友”是一家独立的机构化公司，我们相信拥抱多元直播平台的发展或是未来的趋势。"
有声音认为，不久前，《交友》通过世纪锐科实现了曲线上市。成为上市公司后，“交友”需要通过营收、利润等财务指标上的成绩向投资者证明自己的实力，因此寻求多平台发展成为“交友”寻找下一个增量的重要途径。
JD.COM为什么选择罗永浩直播？
雷达财经发现，罗永浩在正式入驻JD.COM直播平台之前，与JD.COM有过多次“暧昧”的经历。
早在2016年，罗永浩正式进入直播赛道之前，JD.COM就举办了一场名为“JD。COM 3C特考会老罗专场”。不过当时罗永浩并没有以带货主播的身份出现在直播间，而是以锤子科技CEO的身份参与对话。
次年5月，JD.COM举行了一场名为“JD。COM锤子科技品牌嘉年华老罗专场”在报告厅。作为锤子科技的CEO，罗永浩在活动上回答了一系列关于坚果Pro的问题。如今，再次与JD.COM合作，罗永浩不再代表锤子科技，取而代之的是其头装主播的身份。
有分析指出，相比于“交友”的多平台布局，京东。COM对“罗永浩”的渴望更加强烈。对于JD.COM来说，没有头部主播一直是JD.COM在直播电商领域的短板，但不可否认的是，直播在电商领域正发挥着越来越重要的作用。此次联手“交友”，意味着JD.COM试图缩短自己与淘宝、Tik Tok在直播电商业务上的差距。
在众多有影响力的主播中，JD.COM选择罗永浩为自己扫清道路也有自己的考量。一方面，罗永浩在Tik Tok和淘宝等电子商务平台以及微博等社交平台上拥有大量粉丝。这些粉丝年龄、性别、地域分布广泛，职业、爱好也多种多样。因此，通过与罗永浩的合作，JD.COM可以覆盖更广泛的受众，进而提升其品牌知名度和影响力。
另一方面，罗永浩的男性粉丝比例很大，这与女性粉丝占多数的李佳琪明显不同。根据灰海豚的数据，罗永浩的男性粉丝比例为61.28%，而女性粉丝比例仅为38.72%。
雷达财经注意到，JD.COM首映礼，罗永浩直播间上架的很多商品包括任天堂Switch游戏机、索尼PS5游戏机、茅台、五粮液、米其林轮胎等以男性用户为主要消费者的商品。对于擅长3C、数码等领域的JD.COM来说，罗永浩的粉丝画像显然与JD.COM平台的用户重合度更高。
因此，JD.COM可以通过与罗永浩的合作吸引更多的男性消费者下单，从而促成交易的达成。但未来不排除JD.COM会像李佳琪一样引入更多擅长美妆等快消品类的主播，以进一步改善自己在某些品类上的短板。
在许多电子商务从业者看来，JD.COM要改善其在电子商务直播业务方面的落后状况还远远不够。首先，参考各平台过往案例，没有罗永浩本人的直播，《交个朋友》直播数据下降明显。但罗永浩在《交朋友》直播间的出镜率已经大不如前，而且罗永浩还要兼顾Tik Tok、淘宝、JD.COM三个平台，所以其出镜率没有保障。
其次，一个完善健康的直播电商生态需要众多头部主播、中间主播、小主播共同打造。JD.COM要想达到这种效果，需要用商品的力量不断扶持或者挖掘更多的主播。只有拥有越来越多的“罗永浩”，才能帮助JD.COM在竞争激烈的直播电商电路中更有优势。"