“年初的时候，我说要涨10%。看来我很抱歉。我这个(半年报)的答卷没有做。”
8月30日下午，欧派家居股份有限公司(603833)董事长姚良松SH)，在2023年中期业绩会上向投资者道歉。
欧派家居29日发布的2023年中期报告显示，上半年总营收98.43亿元，同比增长1.55%；归母净利润11.33亿元，同比增长11.22%；经营活动产生的现金流量净额20.78亿元，同比增长120.53%；基本每股收益1.86元/股。
在4月份发布的2022年年报中，欧派家居已经制定了今年的营收目标。2023年力争实现营业收入同比增长10%至15%，净利润同比增长10%至15%。但欧派特别指出，该指标旨在明确公司经营和内部管理控制目标，不代表业绩指引或盈利预测，更不代表业绩承诺。
但如果要实现营收增长10%的目标，就意味着上半年营收至少要增长10%，才能保证下半年的业绩不承压。从此次披露的中报来看，欧派家居上半年营收仅增长1%，与目标相差甚远。
这对收入的增长是不利的。姚良松在业绩会上多次提到市场环境不佳。“刚开始是最困难的时候，但前一两个月我也是这么说的。”
在今年3月胡润研究院发布的胡润全球富豪榜中，姚良松以590亿元的身家排名第263位，居家居行业首位。
在中报业绩会上，姚良松重点回答了市场最关心的两个问题。第一个是公司被寄予厚望但进展缓慢的自给自足业务。第二次是公司内部重组和裁员。
欧派有200多家店，不允许在建材店开店。
“现在不只是200(大房子)，这是两个月前的数据。现在应该每个月增加100个，每天增加几个。”姚良松说。
在去年8月份的2022中报业绩会上，姚良松披露有70家自给自足的大型门店。到2022年年报，透露到去年年底，已经开工102家大家居门店。也就是说，经过一年的时间，新计划安装大型门店的数量已经超过130家，其中今年上半年就有98家。
更有趣的是，姚良松在会上表示，他一直希望内部合作多年的特工们尝试住在一个大房子里，但他们碰壁了。现在市场环境越来越差，他们却被迫尝试住大房子。
“以前我只卖橱柜和衣柜。现在你要换个方式，橱柜，衣柜，木门，卫生间，甚至装修。当然，(装修)是和装修公司合作。肯定很难涉及整体。”姚良松谈到准备住在大房子里的困难。
事实上，自从欧派推出全屋以来，就一直在不断强调其难度。这是为了让想“冲进”游戏的代理商想清楚，也希望强者能积极尝试。当姚良松谈到第一次执行《大家居》时，与经纪人的矛盾非常尖锐。
姚良松相信，无论有多困难，都有办法找到它。有办法找到比没办法找到要好得多。“这庙又破了，还能让你活，所以这股急速的冷空气来了，让我们很多特工都上阵了。”
但也正是因为大房子的居住难度，所以对代理的要求也是极高的。欧派要求全屋的位置不能在卫浴建材店，只能是市内的独立门店，是市内最受欢迎的商场。这足以筛选出90%的代理商。
与此同时，随着欧洲主义内部的结构改革，设备齐全的大房子的经营得到了更明确的监管。
姚良松在会上说，因为和装修公司的合作，虽然每个店的品牌统一是欧式的，但是产品和价格可能不一样。“你跑不到建材市场去卖，也去不了包。不能搞零售(一样)，需要和装修相结合，发展大家居。”
对于店面的规模，姚良松认为不要求开大店，也希望压下来。同时也不能再多开了。核心问题是盈利，也就是先活下来。“现在湖南有一个衡阳，长沙这样的城市有两个。”
各类事业部之间的矛盾加剧。
谈到今年5月突然进行的内部改革，姚良松认为他已经走上了正轨。
在去年的中报业绩会上，姚良松提出将业务部门合并，最终呈现三个事业部:厨柜、卫浴、衣柜、木门、墙面。这个计划在去年年底开始实施，新任命了整体营销事业部总经理刘顺平和厨卫营销事业部总经理张秀珠。
然而，今年5月，欧派在毫无征兆的情况下突然进一步调整。上述刘顺平、张秀珠以及全屋负责人张晓风分别被任命为第一、第二、第三营销事业部总经理。第一营销事业部负责华东、华北、东北，第二营销事业部负责西北、华中、华南，第三营销事业部负责西南。
从此，在集团层面，只有区域的划分，不再有每个品类作为一个事业部单独运营。
姚良松在会上透露，内部架构调整的想法形成后，他开了三次会，然后马上通知当地代理商来穗洽谈。最后来了20多个主要代理商。"没有人投票反对，所有人都支持它。"
姚良松说，为了不影响今年下半年和明年一季度的业绩，最终决定长痛不如短痛，用了半个多月的时间基本调整完了所有人员。
此前，欧派是业内有名的“内卷王”。有来自欧洲的同事告诉界面之家，欧洲的各个品类都会在同一个区域招募不同的经销商，品类之间的“厮杀”严重，直接导致经销商的快速更替。
对此，姚良松在会上回顾了欧派过去的经销商迭代历史。欧派最早只做橱柜，后来做衣柜。当时的经销商门店都是橱柜和衣服的组合，但是发现有些经销商跟不上，所以砍掉了一些业态。"那些能力较弱、排名靠后的人只是橱柜和衣柜的独立代理商."
这给欧洲衣柜带来了快速的发展。回顾过往财务数据，欧派衣柜收入在2013年至2017年可以实现30%以上的高增长，2018年至2019年增速超过20%，2021年增速达到76%。
“那时候衣柜增长很快，因为以前一个人挑的东西都是两个人挑的，所以这个政策符合那个时代。后来我们进入自组装业务，然后进入大家居领域。”姚良松说。
姚良松认为，不同的时代有不同的策略，这次改革不仅是为了顺应时代潮流，也是为了拨乱反正和规范管理。
他说，今年发现的问题不一样，整个行业单一的品类已经很难生存。这时候就要往同居的方向走。“和原有管理层的矛盾越来越突出，这时候改革是必要的。”
关于裁员，姚良松的立场不可能是激烈的，他只能在感到压力时进行一些削减。
现在是八月底，九月就要到了。到第三季度末，品牌会增加更多促销品类，以薄利多销刺激销售。
然而，姚良松对整个下半年仍持谨慎态度。“看来今年要实现的两个目标是实现不了了。也许我们可以完成其中一个。让我们为之奋斗吧。”
“我估计营业额可能很可怕，因为上半年只有1%是很困难的。我们真的只能为未知的世界努力。”姚良松说。
至8月30日收盘，欧派家居价格为101.5元/股，日涨幅5.56%，总市值618.29亿元。"